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金立欲甩山寨帽打低价牌布局渠道提升效果有限

发布时间:2020-01-14 18:03:01 阅读: 来源:合模机厂家

国产手机诸如主打时尚、前卫、商务路线,拓展渠道等做法,与国外领先厂商相比,显得肤浅了很多。如何让手机产品“由表及里”,恐怕在相当长一段时间内,都是“金立们”必须要做的功课。

【IT商业新闻网讯】

(记者 海城)记者发现,最近有款名为“风华”的手机在微博上频频曝光。据悉,这是金立即将推出的一款新品。有评论认为,从其名称和配置来看,风华手机大有要与小米、360等手机一较高下的意味。

金立在努力摆脱人们对它的固有印象。不过前方的很多功课都在等待它去完成。

金立欲甩山寨帽 打低价牌布局渠道提升效果有限

IT商业新闻网记者在对多位手机用户进行采访后发现,在人们的印象里,金立手机与“山寨”这个词是可以划等号的。深圳战国策首席分析师杨群告诉IT商业新闻网,在深圳,很多规模小的手机厂商为了做智能机,纷纷改头换面,重新以新的品牌亮相。这也是摆脱之前的山寨形象的一种措施。而金立不行,这牵扯到推广成本的上升。虽然此前也在培养子品牌,但这样的方式很难获得成功,因为“船大难掉头”。

也正因为此,金立一直以来都十分“勇猛”,无论是邀请经济学家郎咸平担任代言人,还是即将针对小米360等推出风华手机,均意在树立品牌,甩掉以往山寨这顶帽子。

现在早已不是手机厂商凭借营销策略就能屡战屡胜的年代。像OPPO等国产品牌,其功能手机通过密集地广告轰炸一度曾获得成功,但智能手机产品却乏善可陈。IT商业新闻网此前已得知,今年OPPO手机的广告投放已大为减少,主要是由于市场形势所致。

与OPPO十分类似,金立先前也采用过这样的策略,相信很多人现在还对其的电视购物广告有些印象。不过“十年河东,十年河西”,当初按此套路出牌的厂商,不知已倒掉了多少。因此,金立已然意识到,OPPO这样的路线已十分危险。国产手机诸如主打时尚、前卫、商务路线,拓展渠道等做法,与国外领先厂商相比,显得肤浅了很多。如何让手机产品“由表及里”,恐怕在相当长一段时间内,都是“金立们”必须要做的功课。

“中国国产手机整体的研发实力、资金实力和管理能力跟10年前已经完全不一样了”,金立董事长刘立荣几个月前曾表示,“取胜的关键不单是价格,最终应该是你的产品符合市场消费者的需求”。

如何把握需求,这是一门牵扯到心理学、商业模式等方方面面的学问。金立与所有的手机厂商一样,也在不断进行着尝试。按刘立荣的话来说,对中国企业比较好的一点是,中国是一个很大的本土市场,中国一年销售的手机占全球的20%以上,渠道很纵深、需求很多元。

金立执行副总裁张高贤也曾对记者表示,OPPO等国产手机到智能机时代出现脱节,主要是未能适应渠道变化所致。现在,运营商渠道的地位空前提高,而很多二线厂商并未重视与运营商的合作关系。

的确,智能手机市场竞争的日趋白热化,让运营商和手机厂商的渠道多元化拓展变得十分重要,而在摸索与实践的道路上也势必机遇与挑战并存。

张高贤称,金立在传统渠道布局上一向强势,在全国有超过4万个销售网点,从去年年底开始发力运营商渠道后,目前效果较为明显,仅从中国电信,金立手机每月出货50万部左右,其中70%为智能手机。从今年8月开始,金立在运营商渠道方面还会有大的动作,预计年内将会推出10多款运营商定制产品。IT商业新闻网记者也看到,金立除在天猫、京东商城建立了旗舰店以外,还建有专属网上商城。

从传统渠道、运营商渠道,再到电商渠道,通过立体化的渠道网络覆盖,让较晚进入智能手机领域的金立,尝试与时间赛跑。

这种多元化渠道布局的做法其实十分耗费精力:首先是产品要跟上运营商的大势既有迎合运营商口味的明星产品,又有介于运营商和金立两者意愿的中间产品,还有引领消费者体验的潮流产品,现在这样的产品组合还没有建立起来;其次是要得到运营商的完全认可还需要时间,对于这些时间表,金立恐怕不敢轻易给出答案。而且如何与电商配合默契,怎么平衡传统代理的利益,也尚需要金立摸索。 国产手机诸如主打时尚、前卫、商务路线,拓展渠道等做法,与国外领先厂商相比,显得肤浅了很多。如何让手机产品“由表及里”,恐怕在相当长一段时间内,都是“金立们”必须要做的功课。

面对来势汹汹的互联网手机,上述的风华手机似乎是金立的狙击之举。据说,风华手机除配置高于小米等手机外,价格也更为“亲民”。

事实上,借助与运营商绑定的销售和低价策略,金立等国产品牌借智能手机重新崛起已经算是成功了,但国产手机高份额低利润、品牌影响力不够的状态依然难以改变。咨询机构Asymco发布的数据显示,今年第一季度,苹果和三星占据手机业99%的利润,余下的国产品牌和其他国际品牌手机公司只能去争夺仅剩的1%。业内观察人士指出,国内手机品牌仅有知名度而不具备美誉度,往往只注重眼前利益而没有长远积累,这是其只见市场不见利润、一时发迹却难长久的根源所在。

这也让IT商业新闻网记者想起了近期参加国外某品牌手机发布会后的感受。该产品并非仅升级了版本和生硬的技术,而是一再强调人性化特征。其依靠着独特的软件定制应用,竭力走出一条与苹果不同,又能与之相比的道路。

再如亚马逊的Kindle Fire,其销售火爆的原因也同样与依靠低价有关,但这只是最表面的一层原因。亚马逊已渗透到出版行业的每个环节,例如二手书网店、图书读者在线社区、电子书阅读软件开发商等。其一直不吝于投资硬件开发,包括后台基础设施等;而且也在不断加大内容资源方面的投入。

与这些例子相比,国产手机诸如主打时尚、前卫、商务路线,拓展渠道等做法,就显得肤浅了很多。如何让手机产品“由表及里”,恐怕在相当长一段时间内,都是“金立们”必须要做的功课。

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