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如何应对客户的价格策略进行促销

发布时间:2020-12-25 01:36:43 阅读: 来源:合模机厂家

随着国内生活水平的逐渐提高,很多商品的价格开始出现反弹,虚高的价格与实际的商品不符,因此很多国人在购买单位商品时总是以商品价格为主要条件,理性的用户代表着商品价格的合理化,经常购物的人应该会发现,人们在购物讨论最多的就是产品的价格。而对于一名优秀的童装导购员,针对这个很普遍的问题,就要有不同的对策,针对每一种不同类型的顾客采用不同的方法,争取达成交易。

顾客:能不能便宜一些。

对策:价格是价值的体现,便宜无好货

(1)得失法

交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。

(2)诚实法

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些××产品,您可以看一下。

(3)底牌法

这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。

商场与超市一样,很多同类质的商品堆放在一起,作为消费者无法鉴别商品质量,但商品价格都是消费者趋之若鹜的事情,哪有人不喜欢价廉物美的商品呢。

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