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节日营销引爆网购商机电子商务优势突显

发布时间:2021-01-21 04:12:19 阅读: 来源:合模机厂家

在传统商战打响节日营销之战的同时,网络购物的商战也一样火爆进行中。 适逢国庆“建国六十周年”及我国传统中秋团圆佳节,人们通过网络购买的商品可谓各式各样,淘宝网推出的“物,60年的备忘录”,包含了大量的国货商品,早期的护肤品、服饰及解放鞋、食品等;各大类型B2C网站也不甘落后,紧扣节日营销,如淘鞋网的“国庆中秋大秒杀",品牌鞋鞋一元起秒杀,原价数百的耐克鞋也以低价秒杀来吸引顾客,其他网站如凡客、卓越网、乐友网等都以其网络特有的方式(商品大幅度降价、免邮、返现或送积分等)来吸引消费者的眼球。

此外,今年双节的礼品种类繁多。服饰、鞋类、手机、珠宝饰品、机票等等。一些新奇的礼物如特别定制的商品在今年尤为畅销,网购节日气氛极其浓厚。众多商家在节日里相继打出亲情牌,超低价格、赠送礼品及购物有奖等都在一定程度上紧紧锁住了多数淘宝者关注的目光。

从网络营销角度来说,利用节日营销方式有助于网站品牌的推广并给消费者亲密接触、抢鲜的绝佳良机,更是特有的文化情感营销流露。在人与人的距离越来越远的社会里,情感成为了一种珍贵的资源。美国营销家菲利普?科特勒将人们的消费行为分为三大部分:量的消费阶段、质的消费阶段、感情的消费阶段。现在的营销环境已经进入到了感情营销阶段。谁能在营销中投入真情、感动顾客,谁就能在销售中取得丰厚收益,如体育用品成功营销案例中361度开创了运动品牌情感营销新模式。

对商家们来说,在节日期间,网站打折、赠送的营销方式是短期行为,注重品牌建设的购物网站应该需要着力于用富有情感的产品和服务培养忠诚度高的消费群体。尤其需要注意的是节日里的情感营销与“拉客”不同,“情感营销”就是在消费者的首次购买行为后,通过企业真诚、贴心的售后服务,与消费者成为朋友,得到他们的信任和喜爱,让他们产生一种信任感和归属感,这更能为商家增加客户回头率。总之,适当充分地挖掘和利用其节日的文化内涵,不仅充满着节日的文化氛围,并与自身经营理念和企业文化相结合,不但可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术文化享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。

对于大型购物网站而言,顾客直接选购产品的终端,在节日期间更值得期待;伴随情感消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从最初极其重视商品性价比到今天的情感消费,消费者越来越随心而行,商家精心营造的随心所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地“跟着直觉走”,实现目标销售。相比网下传统商城无法营造的气氛,在网上商城上轻而易举就能营造出来,观望各大购物网站,大部分都已打出大红色为主调的喜庆页面,并制作了相关优惠专题,促销形式可谓千姿百态、多样化。由此而言,节日经济在中国传商业里起到的作用愈加明显,商家利用中国传统特色节日来带动相关产品的销售,使得整个商业电子商务市场呈现购销两旺的情景。

总而言之,节日营销不仅是带动销售的契机而已,也是一个网上消费的热点。在节日营销方面,电子商务越来越显示出了它的优越性。

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