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国内时尚服装巨头加快圈地-【资讯】

发布时间:2021-09-03 12:44:20 阅读: 来源:合模机厂家

在国内零售业大门全面向外资开放之后,ZARA、H&M、C&A等国际服装零售连锁巨头已经纷纷在内地市场登陆,并开始攻城略地。为此,国内的服装连锁零售企业也不甘示弱,展开了大规模的“圈地”运动。上周末,国内大型服装连锁企业福建诺奇股份有限公司正式宣布,将其品牌中心、商品中心及拓展中心等三大中心正式落子广州,并将在半月内开出五家新店。

颠覆服装业暴利模式

福建诺奇股份有限公司丁辉分析,服装的成本如果在生产方面是1元的话,在商业流通方面就是3元或者4元,也就是说暴利主要集中在流通和零售渠道。目前在中国本土的传统服装企业主要采用以下4种渠道模式:代理制、直营和代理相结合、特许加盟以及电子商务形式。代理制是指在主要的销售区域发展总代理商,再往下发展二级或三级经销商,如七匹狼、九牧王便是通过代理商开拓区域市场;雅戈尔主要采用直营制和代理制相结合的模式,其目前拥有超过2000个销售终端,其中商场专柜和直营店超过40%。海澜之家采用了特许加盟来进行快速发展。PPG则独辟蹊径,直接在网上进行产品的销售。无论是哪种模式,都投入巨大的渠道建设成本。

在国际市场上,已经出现了颠覆这种模式的新型零售连锁模式。来自西班牙的大型服装连锁品牌ZARA运用垂直渠道模式在全世界迅速扩张,每年的销售额达到1000多亿元。它是目前世界上推出新装最快的品牌,从设计到上柜,周期大约只有20天左右。

针对外资的大军压境,诺奇近年来不断将垂直渠道模式进行完善,放弃了自身的服装制造工厂,全部的订单均由其他企业来完成,再由总部根据各个地方的市场特点分配到各大门店,通过缩短中间环节,直接到达终端销售,避免了传统模式的资金拖欠、三角债的不良途径。丁辉表示:“诺奇的撒手锏就是低库存创造更佳的获利模式,以款多量少、平实价位的方式来拉拢买客。”

布局工业园共创战略合作

有数据显示,中国国内的服装内需市场每年的消费额达到8000多亿元,并且还在不断增长。

为了更快地抢夺市场,目前,诺奇的连锁店已覆盖福建、广东、湖南、浙江、上海、江苏、江西及安徽等省市,直营店数量超过100家。丁辉透露,诺奇在五一期间将在广州开出5家新店,计划2011年,其直营店数目达到1000家。为此,去年初,诺奇投资1亿元在江西黎川建造诺奇工业园,通过这样的方式,吸引更多的制造企业加入到自己的合作行列。并通过对其他制造企业的入股和注资来实现和他们的战略合作关系。有业内人士分析,中国的服装制造业非常发达,为采用垂直渠道模式发展提供了肥沃的土壤,“而零售终端毕竟有限,抢到先机者将成为这一轮行业大洗牌的赢家。”(记者孙晶)

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