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量身定做中国石油装备国际化的金钥匙-【zixun】

发布时间:2021-10-12 17:05:48 阅读: 来源:合模机厂家

量身定做:中国石油装备国际化的金钥匙

中国页岩气网讯:据中国石化报报道,民营企业杰瑞集团今年在委内瑞拉石油公司拿下了11亿元的订单,这是其进军南美多年的又一成果。

江汉油田一直注重拓展国际市场,石油固压设备、钻头等产品已出口到海外30多个国家和地区。固压设备在国际市场上占17%的份额,钻头国际市场占有率达13%。

这只是国产装备出口领域的一个缩影,经过短短几十年的发展,中国已经从石油装备的纯进口国,逐渐转变为石油装备输出国,输出的装备不乏高精尖产品。

在巨头云集的装备市场上,作为后起之秀,国产装备如何能抢占一席之地?量身定做是国内企业给出的答案。

“我们的装备在国外的售价并不比当地装备低廉,我们不打价格战。开拓国际市场,主要是与对方拼服务。”杰瑞股份副总裁姜晓宝表示,“我们把客户的需求看得很重要,愿意为客户量身定制,甚至可以给他们提供专用的场地做试验,北美的一些老牌制造商不愿意提供定制化的设备,更喜欢提供标准化设备,这为我们提供了一个满足客户特殊需求的空间。”

杰瑞股份2012年度报告显示,该公司去年实现营业收入23.84亿元,比上年增长63.28%;实现归属于上市公司股东的净利润6.43亿元,比上年增长51.57%。2013年一季度,杰瑞股份实现营业收入6亿元,同比增长118.64%;实现归属于上市公司股东的净利润1.5亿元,同比增长148.05%。

靠服务打开市场是石油装备供应商的共识。石油工程机械公司第四机械厂已经在国内油田建立了20个常驻服务部,产品覆盖全国各陆上油田、海洋油田所属单位,并保持了较高的市场占有率;在国外主要产油区建立常驻服务站和4S销售服务体系,产品先后出口到美国、加拿大等30多个国家和地区,是国内出口钻、修井机数量最多的企业。

2003年,第四机械厂的老东家江汉油田石油工程就走向海外,经过10年发展,如今有34支队伍活跃在南美、非洲、中东的13个国家,全年海外工程收入达15亿元。2012年新签海外石油工程技术服务合同38个,合同金额3.47亿美元。

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