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郭台铭是怎么通过缺席化被动为主动让夏普上门求和的

发布时间:2020-07-21 10:06:11 阅读: 来源:合模机厂家

一位曾在日本瑞穗金控任职过的金融界人士指出,日本与外国合资成功机率不高,“他宁愿切腹,也不愿让外国人主导”,通常董事会连一席都不让外人进入。

从3月底,鸿海与夏普签下合作协议至8月初为止,郭台铭总共飞了日本11趟,不断试图寻求让夏普转亏为盈之道,但保守的日本武士夏普,从没来过台湾,更不愿让郭台铭插手经营权。 在长达5个月的缓慢且难有共识的谈判后,终于引来郭台铭的不快。夏普只想要郭台铭出钱,以确保其面板专利技术的独立性与完整性;郭台铭却不论持股多寡,手都要伸到夏普里头摸个清楚。

当武士遇上狐狸(FOX),武士不断挥舞着武士刀进行防守,精明的狐狸如何突围?台湾《商业周刊》的一篇报道,展示了郭台铭如何以一场缺席记者会翻盘、化被动为主动的过程。

摘选如下:

过程

8月27日星期一,晚间8点半,鸿海发出开放媒体参观堺工厂的邀请函,尽管报名时间只有隔天白天的短短8个小时,也言明不得入厂内参观,只能拍摄玄关、记者会场与展间,却仍然有上百人次报名。在这个通知函上,只有一场媒体活动,就是30日下午两点开始的“台日产业合作访问团欢迎会”。

事实上,从8月26日开始,所有的新闻就聚焦在30日可能发表鸿海夏普联合声明,甚至连鸿海也放出配合声明,将因此事延缓半年报公告的时间。

照安排,30号上午夏普社长奥田会见郭台铭,与其达成某种共识,下午共开记者会。但是夏普社长当天来到大阪府堺市后,却压根没能见着郭台铭,他扑了个空。

同一天中午12时,由台湾前经济官员萧万长、梁国新率领的“台日产业合作访问团”一行11人,也抵达了堺工厂。

郭台铭早上虽没见奥田,但按预定计划会见了台湾访问团一行。访问团到达时正值午餐时间,立刻被引导上了堺工厂二楼的大会议室里。这里的每张桌子,一早就以长条形整齐摆放,还铺上了漂亮的桌布。

桌上摆放着从市区外送到堺工厂内的精致日式餐盒,这是郭台铭第一次在日本做东宴请萧万长,整个会议室里20多人用餐,气氛融洽愉悦到不行。 用餐后,他立刻吆喝着萧万长一行人上楼,参观这座以环保、高度自动化著称的现代化工厂。虽然夏普才是持股六成多的最大股东,但此刻的郭台铭已经反客为主,俨然成为这里的新主人。

分析

郭台铭不见奥田,不仅是给夏普“硬钉子”碰,为了表达其强烈的意志,更不惜得罪台、日与国际近110名媒体记者,这等于把鸿海、夏普的合作案,从一个单纯的产业投资案,拉高变成一个全球性新闻事件,成了表达不满的最佳见证,也等于正式对夏普、以及夏普背后的银行团强烈施压。

确定联合声明落空后,夏普股价在短短两个交易日里就跌掉18%,失守200日元大关不说,距离8月15日、近38年来的新低点169日元,更是仅有一步之遥。

日本《钻石周刊》报导,夏普的两大债权银行瑞穗与三菱东京UFJ将在9月底前,决定是否再增贷两千至三千亿日元;条件之一是9月中前,公司得提出重整计划,但最重要的条件是,“郭台铭要投资夏普总社,并且资金2013年3月前要到位。”

9月3日,郭台铭重炮再出击,“我一定要介入经营”“如果只是资本投资,我要它干什么?”“我不是创投,只要资本投资,夏普直接找银行团、投资公司就好了,根本不需要鸿海!”有趣的是,这番话竟然让隔天夏普的股价起死回生,上涨超过12%,重新站上209日元。

最后,甚至连日媒都对夏普喊话,应该舍弃日本派作风,而且要“搞清楚自己的分量”,”不要给鸿海破局甚至缩减合作的借口。

情势发展至此,郭台铭完全翻转之前鸿海只能被动苦等夏普回应的态势。在日本,除了夏普外,鸿海已经获得各界的支持,夏普几乎已成郭台铭的囊中物。

郭台铭在夏普这一役,展现了过人的谈判功力,只靠3天的日本参访安排,就逼着夏普从高姿态的被追求者,转变成主动上门求和的倒追者。

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