合模机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
合模机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

真格基金王强想在寒冬起死回生先把自己去泡沫化

发布时间:2020-07-24 11:19:22 阅读: 来源:合模机厂家

【i天下网商注】在资本寒冬里,创业者如何才能活下去?寒冬给创业者最好的一点是让你真正静下来,像冬季一样冷静下来,浮躁会让你失去方向;投资,有时候头脑进水也挺好的,颠覆了所有逻辑。

无论是小龙女龚海燕、聚美优品创始人陈欧、还是Nice的创始人周首,都曾在资本市场遇冷的情况下遭受过艰苦时刻。如今寒冬再度来临,在9月19日的小饭桌创业课堂现场,真格基金联合创始人王强用三个例子讲述了度过寒冬的正确姿式。

以下为王强的分享,经过《天下网商》编辑:

春夏秋冬是资本的生命常态

今天跟大家分享所谓寒冬,我从来不认为资本上有寒冬,春夏秋冬是生命常态,投资市场也是,只是盛夏过热,突然间不但全民创业、还全民投资,结果三个月以后市场的无形之手让大家冷静冷静,其实没那末严重。

拿真格来讲,第一我们没有减速,只是比之前稍微降了一点,所谓寒冬到来,其实有个好处,市场降温,基金非常警省,会更关注真正有价值的企业;第二真正有价值的公司也会逐步来到资本眼前,真格成立了个接收处理 BP 的梦想中心,一个季度前每天能收到100多份 BP,现在每天能收到300多份。

徐小平说真格要深信一条:如果相信这个人就相信,由于初期谈其他都是瞎扯淡,BP、趋势都是假的,只有人是真的。真格基金创建时小平就说真格要坚持一点:既然我们是最初期的投资人,我们投资的只是一个梦想而已。很多 VC 开玩笑说看不懂真格投资的路数,那就对了,这是我们的奥妙,像醉拳一样。

在寒冬里,创业者如何见招拆招

那在寒冬里,创业者是什么打法?我用我自己亲身经历过的事情和大家分享一下。

小龙女龚海燕:找出独特性

首先我想举小龙女(龚海燕)的例子,2007年我们投世纪佳缘不是由于觉得她能赚钱能上市,就像当年我们不相信和俞敏洪合作能上市一样。当时小龙女融不到钱,那是巨大的寒冬,而且她的竞争对手已早于她们半年就拿到了千万美元的投资,在市场上,世纪佳缘只能排到第三位。

小龙女上过新东方,当时她来找徐小平,我们心一软,就投了。

由于当时是寒冬,2008年的时候,竞争对手都有一个状态,就是不敢花钱了,这样一来,广告位便宜了。小龙女是初生牛犊,觉得刚融到钱,得花,把大部分都投到了广告上,最凶的时候在新浪买了一个频道,大家都不花的时候她花,性价比就出来了。

第二步,那时候相亲节目刚兴起,(资助)非常便宜,几近不用花甚么钱。结果这两件事一做,世纪佳缘的品牌和注册会员量迅速提升,等到2010年,她已稳坐了当年这个领域的老大地位。

这是个很奇葩的例子,当时从投资角度来讲,不应当投市场第三,除非我们头脑进水。但有时候进水也挺好的,颠覆了所有逻辑。当时世纪佳缘坚持了一点,注册不收费、做严肃婚恋,这是和竞争对手唯一的区分,那她又靠甚么能迅速跑赢竞争对手?

当时小龙女发明了一个虚拟购物,就像游戏里面的。这个产品上线前董事会辩论了很久,觉得不管甚么方式收费了就和竞争对手是一样的,但小龙女觉得如果收费成功了,那就是和竞争对手不一样。

后来她做了尝试,很简单,就是做了个虚拟的玫瑰邮票,让男孩子可以借此表达情意,女孩子也觉得对方是对自己上心的。小龙女觉得这个产品顺应了人性的基本需求,不会由于这个产品是收费的就跑到竞争对手那,由于对方注册就要收费。

如果回到寒冬这个命题,大家应当思考到这样的独特性,怎样和他人玩的完全不一样你才有可能胜算,他人怎样玩你怎样玩你就完了。

聚美优品陈欧:像寒冬一样冷静

聚美优品前期的4轮一共才融了几千万美金,上市只花了800万美金,不是陈欧抠门,在寒冬的时候,当你融到钱,怎样花?

最近马云有个讲话大家觉得他在夸口,说挣钱容易花钱难。真的是花钱难。陈欧融到钱以后,依然把公司当做没有融到钱的状态,这才是过寒冬的正常心态,视自己一钱不值、迅速清零。

问大家一个问题,当周围的人都这么获得用户时,你有没有其他办法可以获得相同种别的用户?How 和 Why是你,这点非常关键。当时陈欧可以找代言人,扔出去五百一千万,手上还可以有一个亿,而且还能吹糠见米。但陈欧的利害在于他总在思索,怎样不花这个钱也能做到这样的效果。

最后就出现了当年的陈欧体:我为自己代言,不但省了代言费,还迅速找到了贴近年轻一代的女性消费群、超出商品本身的价值,后来还按这个思路拍了《女人公敌》。后来聚美上市的时候,融的钱才花一半多点,而且能保持盈利。

陈欧每天研究投放广告的砸中率是多少,要多少才能看到广告回来,后来1验证果然像他说的一样。陈欧怎样算的?既没大数据也没小数据,他每天思考、调研,用秒表计算有多少人经过一个广告位,每天做这些东西,只有这样才能历练。

寒冬给创业者最好的一点是让你真正静下来,像冬季一样冷静下来,浮躁会让你失去方向。佛教描写涅磐境地,是清凉的世界,而现实是欲火中烧。清凉可以想象他人没法想象的东西,这是寒冬最重要的。

Nice 周首:弹尽粮绝,仍要自我沉淀

有个App叫Nice,看似很简单,实际不简单。这是我和小平做真格基金之前作为个人投资者投的,当时我们是看到街头时尚的豪情,而不是周首的豪情,他那会还磕磕巴巴说不清楚,说要用时尚的方式表达90后的存在感,听起来很玄。

他之前做电子杂志,很酷很炫,黏度极强,积淀了很长时间。但我是怎样决定投他的?当时他做的那个电子杂志有期封面是陈冠希,那时陈冠希还刚失事,给我留下的印象还停留在媒体展现的那些点,但周首的杂志给他做了个四五页的深度专访,在谈陈冠希对街头时尚的理解,让我对他有了另外一维度的了解,有很强的思考能力。我后来跟周首说,你既然有这样的深入理解,有这样的酷爱,你就依照这个坚持,早晚有一天会到达你的目的找到年轻人在时尚角度的表达方式。

但冬季来了。2013年6月周首找到我,说没钱了。当时他的确弹尽粮绝,又坚决不做电商,他说自己就是要找到时尚媒介的东西。他的打算是先收缩公司范围,从最多的70人收到14人,只留下那些愿意再跟他玩一年的人;第二即便是14个人,他也没钱发工资了,他想找我借私人的钱。

我当时心一软,由于和小平一直有这个特点,做天使投资,一定要懂天使2字,钱扔出去就忘掉。我就跟周首说好,让他省着用。周首也说自己其实没什么抵押,只有脚上一双几千块钱的鞋,公司死了自己甚么都没有了。

但我很深信一点,最早时候愿意投他,深信他能把那个东西做出来。后来我借给他120万元,按一年时间算的,但前半年只给60万,撑下去了再给剩下的,结果2013年12月,Nice 横空出世了。

当时周首和之前不一样了,他想着是最后1博,14个人一起拼命。然后奇迹产生了,出了 Nice 的初版,虽然笨拙,但我觉得很好,名字体现了周首一直在寻觅的境地,有个印第安人的俗语:Its nice to be important. But its more important to be nice。然后周首又让表达不表达的用户都来到了 Nice,数据呈直线陡升状态,投资人就迅速地来了。

周首这个例子说明甚么?弹尽粮绝,起死回生的关键就是他的思考方式在不断深化,突然找出一个让市场刮目相看的东西。甚么能让你躲过寒冬?要把自己去泡沫化,在你创业豪情的泡沫里沉淀,找到你的杀手锏,才能渐渐在寒冬里脱颖而出。

融到1万块钱做一个星期好过期待着100万等一年

有没有寒冬1说?固然有。基金会对手头的钱更慎重,现在是整体回归到比较理性的状态,也是初期投资人愿意见到的东西。这对创业公司来说是机会,基金愿意投资,说明你的公司真的是有价值。没有融到钱去论述你的故事的时候要非常理性,对估值的期待要降到正常状态。

回归你的商业本质,然后坚持坚持再坚持。外部环境都在逼迫你不断深化,一个企业的竞争力就是思考的绝对深度,这是你唯一有的,其他都是相对优势。BAT 为何成为 BAT?小米为何成为小米?由于想的东西不一样,找到市场需求,并且做出来。如果你真的是思考型、学习型的,并且做的真正有市场价值,你一定能雇到人。

大家先理性梳理梦想,第二再把自己身上内在的资源全部挖出来。如果你现在明白你只要融到1万块钱做一个星期好过期待着100万等一年更能生存下来,你就知道在寒冬自己该怎样走。

(感谢小饭桌授权发表本文)

哪里看癫痫最好

西宁治疗癫痫病的医院

成都癫痫病医院